El Modelo DISC: ¿Qué Tipo de Personalidad Tienes?
El Modelo DISC: ¿Qué Tipo de Personalidad Tienes?
EP211 – S06
¿Alguna vez te has preguntado por qué algunas personas chocan en el trabajo mientras que otras hacen clic al instante? La respuesta está en cuatro tipos de personalidad que influyen en cada interacción.
En este video te explico el modelo DISC, un marco comprobado para entender el comportamiento en el lugar de trabajo y resolver conflictos antes de que se intensifiquen.
💼 ¿Qué tipo de personalidad eres? ¡Escribe D, I, S o C en los comentarios!
🔗 Recursos recomendados:
Rodeado de idiotas – Thomas Erikson
Emociones de la gente normal – William Moulton Marston
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«Sarah le envió a su gerente un informe detallado de 10 páginas. El gerente respondió con tres palabras: ‘Solo necesito resultados’. Sarah se sintió rechazada. El gerente, frustrado. Ninguno entiende por qué. El problema no era el informe, era el tipo de personalidad de cada uno.»
Hoy vamos a explorar los cuatro estilos de personalidad que explican casi todos los conflictos laborales que has tenido… y cómo resolverlos.
Soy Juan Navarro. Esto es Advanced Quality Programs y quiero compartir contigo lo que he aprendido en programas de liderazgo organizacional y calidad. He visto equipos brillantes desmoronarse y equipos en apuros transformarse. ¿La diferencia entre los dos escenarios? Comprender los tipos de personalidad.
¿Qué es el modelo DISC?
Este es un marco desarrollado por el psicólogo William Moulton Marston en los años 1920, y sigue siendo una de las herramientas más prácticas para entender el comportamiento en el trabajo.
DISC significa:
Dominio
Influencia
Estabilidad
Conciencia (o escrupulosidad)
Todos tenemos algo de estos cuatro estilos de comunicación en distintas proporciones, pero uno o dos suelen dominar nuestro carácter. Cuando entiendes tu estilo y reconoces el de los demás, los conflictos laborales empiezan a tener sentido.
Déjame explicarte cómo.
🔥 TIPO 1: DOMINIO
Estilo D – Personalidad Roja
Las personas con estilo D son orientadas a resultados, directas, seguras y contundentes. Les gusta resolver problemas, asumir riesgos y desafiar lo establecido.
Ejemplo real:
Trabajé con un jefe de proyectos llamado Juan. En cada reunión interrumpía: “¿Cuál es el resultado final? ¿Qué vamos a decidir HOY?”
El equipo sentía que era grosero, pero en realidad no lo era. Solo actuaba según su estilo de comunicación D. Esto es lo que estas personas necesitan:
Resultados sobre armonía
Eficiencia sobre proceso
Control y autonomía
Velocidad sobre perfección
Cómo trabajar con ellos:
Sé directo y conciso
Enfócate en soluciones
Déjales control
No tomes su franqueza como algo personal
¿Ese gerente que le dijo a Sarah “Solo los números”? Estilo D clásico. No quería la historia, quería la conclusión.
💫 TIPO 2: INFLUENCIA
Estilo I – Personalidad Amarilla
Las personas con estilo I son extrovertidas, entusiastas y optimistas. Les encanta persuadir e inspirar.
Ejemplo real:
María, miembro del equipo, pasaba 20 minutos motivando a todos al inicio de cada proyecto. Juan (estilo D) se impacientaba: “¿Podemos empezar con el trabajo real?”
Pero María no perdía el tiempo, estaba construyendo relaciones que luego facilitarían la colaboración.
Lo que necesita una personalidad amarilla:
Interacción social y reconocimiento
Energía positiva
Elogios públicos
Libertad frente a los detalles
Cómo trabajar con ellos:
Sé entusiasta
Da tiempo para conectar
Reconócelos públicamente
Mantén los detalles al mínimo
🛡️ TIPO 3: ESTABILIDAD
Estilo S – Personalidad Verde
Las personas con estilo S valoran la armonía, son pacientes, confiables y solidarias.
Ejemplo real:
Sarah (estilo S) dedicó horas a su informe para evitar conflictos y ser minuciosa. Su gerente (estilo D) respondió con tres palabras. Sarah se sintió rechazada y fracasada.
Porque lo que necesitan personas con personalidad verde es:
Seguridad y aprecio
Armonía
Expectativas claras
Aviso previo ante cambios
Cómo trabajar con ellos:
Sé paciente y cálido
Proporciona estabilidad
Aprecia su confiabilidad
Anticipa los cambios
Evita conflictos innecesarios
🔬 TIPO 4: CONCIENCIA
Estilo C – Personalidad Azul
Las personas con estilo C son analíticas, detallistas y sistemáticas. Buscan precisión y competencia.
Ejemplo real:
Thomas, ingeniero de calidad, identificó 47 posibles fallos antes de un lanzamiento. Juan (D) decía: “No hay tiempo, envíalo”. María (I) decía: “¡Confiemos!”. Pero Thomas insistía: “Si no lo corregimos, habrá quejas”.
Y tenía razón.
Lo que necesitan las personas tipo azul:
Datos y lógica
Tiempo para analizar
Altos estándares
Competencia
Cómo trabajar con ellos:
Proporciona información detallada
Déjales tiempo
Usa lógica, no emociones
Respeta su precisión
No los apresures
💡 EL AVANCE
¿El conflicto entre Sarah y su gerente? No era personal, era predecible.
Sarah (S) necesitaba aprecio. El gerente (D) necesitaba velocidad. Ninguno estaba equivocado, solo hablaban lenguajes distintos en una situación conjunta.
¿Qué pasó cuando lo entendieron?
Sarah empezó a presentar conclusiones primero, luego detalles.
El gerente añadió 15 segundos de agradecimiento antes de dar instrucciones.
Su relación laboral mejoró en menos de una semana.
Este es el poder del modelo DISC:
Dejas de tomar el comportamiento como algo personal.
Empiezas a adaptarte estratégicamente.
Construyes equipos donde los estilos se complementan.
El estilo D impulsa resultados.
El estilo I construye relaciones.
El estilo S mantiene la estabilidad.
El estilo C garantiza la calidad.
Necesitas los cuatro para tener éxito.
¿Qué hacer ahora?
Identifica tu estilo principal. ¿Eres D, I, S o C?
Piensa en alguien con quien chocas. ¿Cuál es su estilo?
Esta semana, adapta tu comunicación a su estilo solo una vez. Observa qué sucede.
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Recuerda: El objetivo no es cambiar tu personalidad. Es entenderte mejor y adaptarte estratégicamente.
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